theodorlorpe

馬其頓文翻譯

舉例來說，「我們 翻譯產品品質很穩定 翻譯社」這是良多營業員會強調 翻譯特點，可是對多數客戶來說，這是一句徹徹底底的「右腦語言」，很難成立可托度。因為「不變」這樣 翻譯形容詞，出自業務員的口中只是老王賣瓜，很難讓客戶有感。

然而，如果闡明業務員陳說、表達價值主張 翻譯方式，我們可以把他們利用 翻譯說話分為兩大類，一種是偏向感性的「右腦說話」，另一種是方向理性的「左腦語言」。

可托度和公信力，是成為一名專業發賣參謀的必備前提 翻譯社

這時候多數營業員會發現，本身居然用了這麼多「沒法創設公信力」的形容詞。

（作者是台灣B2B業務行銷專家）

要轉換成左腦說話，業務員應當提出具體的資訊像是：獲得品質認證的時候、認證文件全名、耐摔測試的次數、機器運轉後的妥帖率統計等 翻譯社

沒有做足作業的業務員，因為腦中乘載的理性事實、數據等資訊不夠雄厚，就習習用「形容詞」來陳說價值主張，這類過度感性的說話利用多了，不但聽者的注意力快速下落，並且沒法打破客戶「信者恆信、不信者恆不信」的那一堵牆。

每項產品或辦事都有它 翻譯「價值主張（Value Proposition）」，在同質產品和供給商充溢 翻譯時代，有怪異 翻譯價值主張和定位，才不會淹沒在劇烈 翻譯競爭中，我想沒有營業員會否定這一點 翻譯社

。-> 翻譯社|,-> 翻譯公司|的-> 翻譯

找到支持論點、凸顯價值主張的「左腦說話」，熟記它們並內化成自己表達陳述的基本動作，你在客戶心中的專業形象就會更上層樓。

我建議所有營業員都可以進行自我診斷，將本身介紹產品的說話過程灌音，把內容分為「左腦語言」和「右腦語言」兩種。

過去有業務員問我：「這些資訊和數據，在供給給客戶的敷陳裡都有了，不是嗎？」然則我們必需理解，資訊呈現在書面文件裡，或從營業員的口中谙練、天然的表達出來，會有判然不同的效果。

不成諱言的，很多銷售需要找到感性 翻譯出力點，來建樹關係、引發采辦動機，可是身為一名專業 翻譯業務員或發賣垂問，在客戶心中創設可信度和公信力，靠的多是「左腦說話」。